Qu’est-ce que le growth marketing ?
Le growth marketing ne s’arrête pas à l’acquisition de nouveaux visiteurs. Il s’intéresse à toutes les étapes qui transforment un inconnu en client fidèle, puis en ambassadeur : première visite, inscription, achat, réachat, recommandation. Chaque étape est mesurée, chaque amélioration est testée, et le budget va vers ce qui produit réellement de la croissance.La méthode AARRR
- Acquisition : attirer des visiteurs qualifiés sur les bons canaux.
- Activation : leur faire vivre une première expérience réussie.
- Rétention : les faire revenir.
- Recommandation (referral) : les inciter à parler de vous.
- Revenu : transformer l’usage en chiffre d’affaires.
Notre approche du growth marketing
Le growth marketing demande que les équipes coopèrent : marketing, ventes, produit et service client partagent les mêmes données et les mêmes objectifs. Nous mettons en place des process pour recueillir les idées de chacun, les prioriser, puis tester, mesurer et recommencer. Les leviers activés vont du SEO aux campagnes d’acquisition, en passant par l’emailing, l’automatisation et l’optimisation des pages de conversion.- Analyse de votre entonnoir AARRR et des points de blocage.
- Idées : recensement et priorisation des expériences.
- Tests rapides et mesurés.
- Industrialisation de ce qui fonctionne.
Questions fréquentes
Quelle différence entre growth marketing et marketing traditionnel ?
Le marketing traditionnel se concentre souvent sur la notoriété et l’acquisition. Le growth marketing couvre tout le parcours client, de la première visite à la fidélisation, et s’appuie sur des tests mesurés pour décider où investir.
Le growth marketing est-il réservé aux start-up ?
Non. Toute entreprise qui veut améliorer sa croissance de façon mesurable peut en appliquer les principes : PME, e-commerce, entreprises B2B ou services.